Aqui estão duas idéias que podem ser verdadeiras ao mesmo tempo: o SEO oferece retornos piores do que costumava. O SEO ainda é um dos melhores canais de marketing.
O SEO realmente mudou:
Converse com os proprietários de sites e você ouvirá sussurros que algumas empresas estão perdendo de 20 a 40% de seus cliques mensais da pesquisa. 1 2 3
Incluindo alguns sussurros não tão quadrados de empresas de pesquisa como o Gartner.
Parece o fim da estrada para SEO. Que canal de marketing poderia perder de 20 a 40% de seu retorno e ainda justificar energia e investimento?
Bem: SEO.
SEO tem sido historicamente tal Um canal de marketing estupidamente lucrativo que ainda hoje, durante a IA Search Armageddon, SEO é ainda o melhor canal de marketing à sua disposição.
Quando comecei a vender conteúdo e serviços de SEO há catorze anos, a principal reação que recebi foi que parecia bom demais para ser verdadeiro. Em retrospectiva, talvez eles tivessem um ponto:
- Era previsível: Você geralmente pode fazer previsões de crescimento decentes, estimando com alguma precisão como o tráfego cresceria. Isso foi – e ainda é – rare em marketing.
- Na verdade, melhorou com o tempo: Um investimento único em conteúdo ou links geraria melhorar Resultados ao longo do tempo. Isso foi muito diferente da relação linear de entrada e saída da publicidade paga. SEO era um ativo que composto em valor.
- Foi preciso: Usando a pesquisa de palavras -chave, você pode atingir pessoas específicas em um momento específico no tempo e quase garantir um fluxo constante de visitantes relevantes para o seu negócio.
- Tinha uma barreira muito baixa para a entrada: Você pode começar de maneiras pequenas e incrementais. Alguns links ou postagens do blog ainda eram benéficos, sem a necessidade de grandes custos de configuração.
Existem outros canais de marketing que chegam fechar Para esses benefícios?
O SEO era um ativo acessível e composto que poderia depender como o principal mecanismo de crescimento do seu negócio. E, como resultado, o SEO se tornou um canal de marketing quase universal, usado por pequenas empresas e gigantes pós-IPO, adotado em B2B e B2C. Era bom e barato demais para ignorar.
De fato, SEO era então É bom que muitas empresas se envolvam em SEO apenas para monetizar o tráfego que gerou. O marketing afiliado cresceu, assim como o que chamamos de “abuso de reputação do site”. O tráfego de SEO se tornou o fim, e não apenas os meios.
O interesse da pesquisa para o “marketing de afiliados” atingiu o pico em 2023.
Hoje, a IA generativa obviamente mudou de SEO. É fácil para as empresas os resultados de pesquisa de spam com milhares de postagens medíocres de blog e tão fáceis para o Google pular o intermediário e usar a IA para responder diretamente à consulta do pesquisador. A IA aumentou simultaneamente a oferta de conteúdo de SEO e reduziu a demanda por ele.
A IA está comendo cliques de pesquisas informativas. Em nossa pesquisa, descobrimos que 99,2% das palavras -chave que desencadeiam AIOS são “informativas” em sua intenção.
Esta é a pata de macaco de SEO: podemos criar conteúdo de SEO virtualmente gratuitamente, mas agora é muito mais difícil obter cliques dele.
Algumas pessoas são rápidas em chorar com a “morte” do SEO, mas penso nessas mudanças de uma maneira diferente: o SEO está sendo rebaixado de um universal canal de marketing para um Extremamente bom um. Todos os canais de marketing têm prós e contras – e agora, o SEO adquiriu alguns contras para complementar o número absurdo de profissionais que sempre possuía.
É importante ressaltar que a maioria das empresas não perderá muito com essas mudanças. Mesmo em uma visão geral do mundo e do conteúdo gerado pela IA, ainda existem todos esses benefícios absurdamente grandes do SEO-embora com alguma modificação:
- O tráfego de SEO ainda é previsível… Mas devemos diminuir nossas expectativas de como é o desempenho “bom”.
- O investimento em SEO ainda gerará mais valor ao longo do tempo… Apenas um pouco mais lento do que antes.
- SEO ainda será preciso … Mas teremos mais concorrência para alcançar o mesmo público.
- O SEO ainda tem uma barreira baixa à entrada… Mas os melhores resultados exigirão mais dinheiro e habilidade para alcançar.
Os cliques podem diminuir. Mas para a maioria das empresas, o SEO continuará sendo um de seus maiores fatores de crescimento. Eles ainda vão querer negar o acesso de seus concorrentes a SERPs lucrativos. Eles ainda vão querer ser o maior jogador em um cenário de busca menor. As táticas que funcionaram ainda serão, em grande parte, funcionarão da mesma forma hoje: conteúdo, links, SEO técnico.
A contribuição do SEO para a linha de fundo pode reduzir, mas ainda contribuirá e gerará um retorno significativo do investimento. (Isso pode não ser uma preocupação: quem deve dizer que o tráfego do LLM não terá uma taxa de conversão mais alta e contribuirá mais para a receita do que o tráfego de pesquisa tradicional?)
É cedo, mas nossa pesquisa descobriu que quase ⅔ de sites já recebem tráfego de referência atribuível do LLMS. Não é exagero pensar que o tráfego referido pode ter uma intenção de compra mais alta do que o tráfego de SEO “tradicional”.
Haverá empresas que acham o SEO competitivo ou muito caro para suas necessidades. Isso é uma pena, mas também é verdade para todos os outros canais de marketing existentes.
Também será mais difícil construir negócios apenas no tráfego de pesquisa monetizado. O marketing de afiliados está mais difícil do que nunca. Mas isso também deve ser esperado. O marketing de afiliados era uma forma de arbitragem, e todas as oportunidades de arbitragem são temporárias. A janela para obter um lucro fácil foi fechado.
De muitas maneiras, estamos perdendo as expectativas prejudiciais e insustentáveis de SEO e aprendendo a tratá -lo mais como um canal de marketing, e não um toque de dinheiro mágico. A era do SEO fácil terminou e agora teremos que trabalhar mais para obter os mesmos resultados desproporcionais.
Estou bem com isso, e acho que você deveria estar também. Ou como Alex Birkett colocou em uma discussão sobre LinkedIn:
E eu concordo com isso: “O SEO foi fácil demais por muito tempo” – e realmente acho ótimo que esse não seja mais o caso. Nós realmente queremos passar os dias dourados de nossas carreiras publicando guias finais e empurrando links para eles para impulsionar o tráfego de vaidade? Não eu.
O SEO é mais difícil e menos certo do que antes. Mas não vou parar de fazer SEO para Ahrefs.
Se eu estivesse aconselhando uma startup ou ajudando uma expansão ou iniciando meu próprio negócio, o SEO ainda é o primeiro canal que eu testaria. Eu entraria nisso com expectativas diferentes e menos certeza de sucesso total, mas ainda esperaria que fosse uma importante fonte de crescimento – e provavelmente o melhor canal de marketing à minha disposição.
Este é o único teste que importa: ainda hoje, quando está no pior, há algo melhor ou mais confiável que o SEO?
