Você sente que há uma oportunidade de crescimento em seu negócio de desenvolvimento da web?

Em vez de simplesmente criar mais sites, a oferta de serviços de desenvolvimento de aplicativos móveis pode ajudá -lo a escalar mais rapidamente enquanto desbloqueia fluxos de receita adicionais.

Se você tem uma pequena agência de desenvolvimento da Web, uma grande agência que fornece vários serviços ou é um desenvolvedor freelancer da Web, este pode ser o artigo mais importante que você lê o ano todo. Vou explicar o valor de vender aplicativos móveis e por que é o complemento perfeito para qualquer serviço de desenvolvimento da Web.

É um upsell fácil para seus clientes

A publicação de aplicativos móveis para seus clientes é muito mais fácil se você já está fornecendo serviços de desenvolvimento de aplicativos. É uma progressão natural para qualquer empresa que busque novas tecnologias e oportunidades de crescimento.

Você já fez o trabalho duro em garantir o cliente para seus serviços de desenvolvimento da Web.

Se seus clientes confiarem em você e você fizer um bom trabalho para atender às necessidades de desenvolvimento da Web, eles estarão abertos à idéia de permitir que você construa um aplicativo móvel. É um upsell fácil, e você não precisa se preocupar em lançar frio com alguém que não o conhece.

Todos sabemos que a aquisição de clientes pode ser uma luta – e 37% das agências Diga que conseguir novos clientes é seu maior desafio e barreira de crescimento.

Além disso, você tem um 60% a 70% de chance de vender serviços para um cliente existente, mas apenas uma chance de 5% a 20% de vender para um novo cliente em potencial.

Pessoalmente, acredito que essas chances são ainda mais altas quando você considera o quão intimamente relacionados o desenvolvimento da Web e móveis estão. Não é como se você estivesse tentando vendê -los em algo totalmente irrelevante, e você já sabe que eles não têm recursos de desenvolvimento interno.

O melhor de tudo é que você sabe que esses clientes têm o orçamento para o desenvolvimento.

Se eles estão contratando você para o desenvolvimento da web, você sabe que eles não são um bitador de tornozelo, apenas procurando usar um construtor de sites barato e de bricolage. Você pode assumir com segurança que eles ficarão felizes em pagar um profissional em vez de criar um aplicativo por conta própria.

Há uma forte demanda por aplicativos móveis

Para esclarecer, não estou sugerindo que você abandone seu serviço de desenvolvimento da web. Mas os dados falam por si – e é claro que há uma maior demanda por aplicativos móveis.

O mercado de desenvolvimento de aplicativos móveis é projetado para crescer em um CAGR de 13,1% entre 2024 e 2032.

Por outro lado, o Mercado de Desenvolvimento da Web crescerá cerca de 8% anualmente no mesmo período.

Além da taxa de crescimento, o mercado de desenvolvimento móvel é avaliado consideravelmente mais alto que o desenvolvimento da Web.

Atualmente, o mercado de desenvolvimento de aplicativos móveis fica em US $ 195,7 bilhões globalmente. Espera -se que esse número eclipse US $ 606,1 bilhões até 2032. O setor de desenvolvimento da Web está atualmente avaliado em US $ 65,35 bilhões e deve atingir US $ 130,9 bilhões em 2032.

O mercado de desenvolvimento de aplicativos móveis já está avaliado em mais hoje do que o mercado de desenvolvimento da web valerá em oito anos.

Esta é uma oportunidade incrível para os desenvolvedores da web. Você pode continuar prestando os serviços que conhece em um setor em crescimento enquanto procura um novo mercado que cresce a uma taxa ainda mais alta.

Os serviços de desenvolvimento de aplicativos são altamente lucrativos

A rotulagem branca é a maneira mais lucrativa para as agências venderem serviços de desenvolvimento de aplicativos.

Em vez de ter que contratar desenvolvedores, alugar servidores e suportar toda a infraestrutura de back-end, você pode usar apenas uma plataforma de desenvolvimento de aplicativos com etiquetas brancas e re-marca o serviço como seu.

A alavancagem de uma infraestrutura de desenvolvimento de aplicativos existente reduz drasticamente seus custos e resulta em lucros altos para seus serviços.

Isso se torna ainda mais lucrativo quando você começa a desembarcar clientes no mesmo espaço ou setor.

Por exemplo, digamos que uma prática odontológica local contrate sua agência para construir ou redesenhar seu site. Quando terminar, você os leva no valor de um aplicativo móvel e eles o leva à sua oferta.

Na próxima vez que você conseguir um cliente dentista, 90% do trabalho já foi realizado. Você pode simplesmente clonar esse primeiro aplicativo, fazer algumas pequenas alterações de conteúdo para se ajustar à marca do novo cliente e você está basicamente feito.

Não haverá muita variação entre recursos e funções para esses tipos de aplicativos, o que é uma ótima notícia para suas margens de lucro.

Você se destaca de outros desenvolvedores da web

A capacidade de se marcar como uma solução completa para o desenvolvimento de aplicativos da Web e móveis ajudará você a fechar mais ofertas.

É muito mais atraente para as empresas saber que podem obter vários serviços de uma única agência. Isso é uma vitória para vocês dois, pois elimina a due diligence e as fases de verificação quando o cliente decide que deseja criar um aplicativo.

Além disso, estou disposto a apostar que apenas oferecer o desenvolvimento de aplicativos o ajudará a conseguir mais clientes de desenvolvimento da Web – mesmo que essas empresas não precisem ou desejam um aplicativo no momento. Apenas sabendo que eles podem obtê -lo de você mais tarde, dará a eles paz de espírito que eles estão trabalhando com o parceiro certo.

Aqui está outra coisa a considerar. 45% das agências Faça seus clientes de referências e boca a boca.

Não consigo pensar em uma maneira melhor de obter referências e manter as pessoas conversando do que prestando vários serviços.

Seus clientes terão orgulho de exibir seu novo aplicativo, e eu garanto que outras empresas estarão perguntando sobre isso.

Isso pode levar a inúmeras novas oportunidades para sua agência.

Ele abre a porta para clientes corporativos

Falando em oportunidades, os serviços de desenvolvimento de aplicativos tendem a atrair grandes empresas e clientes com bolsos mais profundos.

Mesmo que essas empresas tenham recursos internos de TI, geralmente é mais barato que terceirizem essas necessidades em vez de lidar com eles em casa.

Na verdade, 90% da fortuna 500s Terceirize pelo menos alguns aspectos de suas necessidades de desenvolvimento de software – e os aplicativos móveis se enquadram nessa categoria.

As empresas maiores também entendem o valor de uma forte presença na Web e móvel. Portanto, você poderá fornecer cada um desses serviços e criar um relacionamento duradouro com eles à medida que suas necessidades evoluem com o tempo.

Também é mais provável que as marcas maiores desejem vários aplicativos, como aplicativos voltados para o cliente e aplicativos internos para a produtividade da equipe.

Os serviços de desenvolvimento de aplicativos fornecem receita recorrente

Muitas tarefas de desenvolvimento da Web são trabalhos pontuais que não exigem assistência contínua. Você pode criar um novo site para um cliente ou redesenhar um site existente e nunca mais ouvir deles até que eles precisem de um novo design em cinco anos.

Claro, alguns de vocês podem estar fornecendo uma variedade de serviços de webmaster para reter seus clientes, mas só pode cobrar por tantas horas assim que o site estiver funcional e funcionando sem problemas.

Os aplicativos móveis exigem muito mais trabalho regularmente.

Desde novos recursos às correções de bugs, atualizações da loja de aplicativos e alterações de compatibilidade de hardware, você pode continuar cobrando seus clientes mensalmente ou anualmente, mesmo após o lançamento do aplicativo.

Isso é particularmente verdadeiro se você estiver usando uma plataforma de revendedor de etiquetas brancas, como o BuildFire, para fornecer esses serviços aos seus clientes. Você fornecerá a eles toda a infraestrutura de back -end que alimenta seus aplicativos, e este é um serviço que exige uma taxa contínua.

Com o BuildFire, você pode oferecer assinaturas personalizadas aos seus clientes e definir taxas mensais diferentes para recursos específicos.

Por exemplo, você pode cobrar extra para suportar um aplicativo para iPad e tablet Android. Ou você pode cobrar mais se seus clientes desejarem enviar notificações push. Os aplicativos clientes com 20.000 usuários podem estar pagando mais do que aplicativos com apenas 2.000 usuários.

Existem tantas maneiras diferentes de estruturar isso para configurar -se para uma receita mensal ou anual recorrente – para a vida útil de cada aplicativo.

A diversificação de serviços ajuda à prova de futuro sua agência

Não há como dizer o que o futuro reserva. Novas tecnologias e tendências estão constantemente interrompendo os setores e mudando a maneira como as empresas operam.

Para tudo o que sabemos, a IA estará construindo e redesenhando sites para todos em apenas alguns anos e eliminará a necessidade da maioria dos trabalhos de desenvolvimento da Web.

Mas diversificar os serviços de sua agência pode ajudar a reduzir os riscos para esses tipos de mudanças e circunstâncias imprevistas, principalmente se esses serviços forem lucrativos, sob demanda e em indústrias em crescimento-três caixas que os aplicativos móveis verificam.

Certar o pé na porta agora pode ajudar sua agência a sobreviver no futuro e superar seus concorrentes que eram lentos demais para se adaptar.

Pensamentos finais

O fornecimento de serviços de desenvolvimento de aplicativos móveis para os clientes da sua agência é mais fácil do que você pensa. Com soluções como o Programa de Labelas Brancas da Buildfire, qualquer desenvolvedor da Web pode criar aplicativos e vendê -los aos clientes para altas margens de lucro.

Além de criar e vender aplicativos móveis, você também pode ser o construtor de aplicativos da White Label Buildfire e revender esse software sob o nome de marca da sua agência. Esta é uma ótima oportunidade para aqueles que desejam segmentar usuários de negócios de bricolage, fornecendo uma solução lucrativa a um preço mais baixo.

Você obterá exatamente o mesmo software que usamos para criar mais de 10.000 aplicativos móveis de sucesso para iOS e Android. Por que esperar? Comece hoje com o BuildFire para começar a gerar novos fluxos de receita para sua agência de desenvolvimento da web.