Geralmente, as empresas não gostam de fazer promoções. Eles são caros e arriscados. A empresa precisa gastar dinheiro extra para colocar uma entidade conhecida em uma situação desconhecida. Existe um risco de falha que não existia antes.
Esta é uma generalização abrangente, mas é útil. Você provavelmente merece uma promoção, mas por conta própria, isso raramente é o suficiente para realmente pegar você promoveu. Existem forças trabalhando contra você: a economia fria e dura da sua empresa. A aversão ao risco e a política de seus gerentes. Inércia.
Na última década, trabalhei em papéis de escritor de nível básico e CMO. Houve momentos em que fiz um ótimo trabalho e não consegui ganhar promoções. Eu apontaria para meus inúmeros sucessos, falava sobre meu desejo de mais responsabilidade e novos desafios, e eu recebi um encolher de ombros: Você está fazendo um ótimo trabalho, mas simplesmente não podemos fazer isso agora.
Em outras ocasiões, as promoções quase cairiam no meu colo. A diferença raramente era o meu nível de esforço, ou minha persuasão – foi meu aproveitar.
Alavancar é sua capacidade de instilar um precisar Para sua empresa promovê -lo, uma chance para a empresa evitar algo doloroso ou ganhar algo maravilhoso.
Pela minha experiência, existem quatro tipos de alavancagem que você pode usar para catalisar uma promoção:
A forma óbvia de alavancagem é uma oferta de emprego concorrente. Você está fazendo uma aposta que sua empresa prefere pagar mais dinheiro do que perdê -lo.
Esta é a opção “Go nuclear”. Pode funcionar, mas, na minha opinião, é o menos atraente. Requer toneladas de esforço para entrevistar e garantir uma oferta juntamente com seu emprego. Há um risco existencial: no pior cenário, você acaba sem emprego. Mesmo que funcione e você obtenha uma promoção, há uma chance de azedar seu relacionamento com seus colegas.
Eu já estive nessa situação antes e não foi particularmente divertido, mas funcionou. Isso ocorreu em parte porque trabalhei para uma empresa incrível, e em parte porque tentei ser …
- Sincero. A demissão não pode ser uma tática de negociação cínica – você precisa estar completamente e sinceramente preparado para deixar sua empresa atual, caso a negociação caia.
- Direto. Quanto mais concreto você puder ser sobre suas razões para sair, as mudanças que o fariam ficar e a linha do tempo para todo o processo, mais fácil é para sua empresa atual responder de uma maneira útil. Evite caprichos e ameaças vazias de demissão.
- Honesto. Seja claro sobre suas razões para sair e honesto sobre o que o excitaria para ficar. (E deve haver razões para ficar: por que tentar ser promovido em uma empresa que você não gosta?)
- Tipo. É fácil para as vibrações ruins aparecer durante esse processo, mas no final do dia, esta é uma transação comercial. Você pode – e deve – ser amigável até as partidas mais bagunçadas.
Outra forma de alavancagem: construindo uma narrativa de promoção. Cultivar um grande sucesso público cria uma pressão implícita para a empresa recompensá -la.
As promoções precisam ser socializadas em toda a sua empresa. É mais fácil ser promovido se todos espera você para ser promovido; Isso cria menos ressentimento entre os colegas e facilita obter orçamento e justificar a despesa à liderança da empresa.
Existem muitas pessoas talentosas e trabalhadoras que são duro Promover porque seu sucesso é muito quieto, ou nos bastidores, ou humilde. Eles não têm uma narrativa de promoção: parece inesperado ou irracional promovê -los, porque tão poucas pessoas vêem seu valor. É muito mais fácil obter promoções quando você pode apontar para sucessos grandes, óbvios e de alto valor para o seu nome, bem como as vitórias constantes e compostas.
Ou coloque de outra maneira: você precisa ser alta eficácia (bom no seu trabalho), mas também alto desempenho (Bom em demonstrar seu sucesso de maneiras óbvias):
Parte disso está trabalhando em projetos altamente visíveis. Embora nem sempre seja possível conjurar as fotos da lua com a carreira do éter, é possível mudar mais sua energia em direção a atividades com maior visibilidade e maior vantagem potencial. A inscrição para falar em uma conferência provavelmente terá uma vantagem maior do que entregar outra postagem sólida no blog.
Você pode levantar a mão para trabalhar em contas principais. Você pode sugerir e liderar ofertas experimentais de serviços. Você pode pilotar novos papéis e responsabilidades, criar novos fluxos de trabalho, fazer palestras em grandes conferências, testar novos canais de marketing.
Outra parte disso é atestando por si mesmo. Quanto mais exemplos públicos de seu sucesso, mais fácil é justificar sua promoção (e inversamente, maior a dissonância cognitiva coletiva causada por não promovendo você).
Isso pode parecer incrivelmente difícil. A maioria das pessoas acha difícil falar positivamente sobre suas realizações. A idéia de publicar uma vitória em um canal de slack da empresa pode reduzir os melhores profissionais de marketing a náusea.
Sempre achei útil reformular a ideia. Quando você diz ao seu gerente o que está indo bem, você facilita o trabalho deles. Quando você conta a seus colegas sobre um experimento que valeu a pena ou uma campanha que conseguiu, você os ajuda a melhorar em seus empregos, fornecendo mais alguns pontos de dados para ilustrar como é o “bom marketing” em seu setor. Quando você celebra alguém Mais Sucesso, você facilita a celebração do seu por sua vez.
Outro tipo de alavancagem: desenvolvendo alguma forma de conjunto de habilidades exclusivo que não pode ser facilmente substituído por outra pessoa.
Algumas pessoas são óbvias “funcionários 10x”, capazes de proezas sobre -humanas e capazes de comandar praticamente qualquer salário ou promoção que desejarem. Mas para meros mortais como nós, vi pessoas desenvolvendo alavancagem se tornando:
- O rosto da empresa. Os funcionários podem se tornar a face pública de uma empresa, geralmente sendo os criadores de conteúdo mais ativos. A percepção pública da empresa se torna sinônimo da percepção pública do funcionário – a empresa tem um incentivo para mantê -los por perto (e felizes). Mas tenha cuidado para levar isso longe demais e construir uma marca pessoal no Despesas da sua empresa.
- O mediador entre mundos diferentes. Quando eu trabalhei em uma agência de conteúdo, o escritor qualificado que poderia também O código era uma das pessoas mais valiosas, porque elas poderiam traduzir entre os diferentes idiomas de escrita e desenvolvimento de software. Eles poderiam conversar de forma persuasiva aos fundadores técnicos, usar a análise de dados para criar relatórios de pesquisa e criar protótipos de software para tornar nossos fluxos de trabalho de conteúdo mais rapidamente.
- O custodiante de processos misteriosos e importantes da empresa. Se uma empresa é construída em bases aéreas, montanhas de zaps e toneladas de integrações, a pessoa com as chaves da API é rei.
Outro tipo de alavancagem: permitindo que outra pessoa lucre com sua promoção. Se o seu movimento ascendente também permitir alguém outro Para obter uma promoção, você pode dobrar o ganho (ou risco) potencial para a empresa representada por sua promoção.
Eu costumava imaginar a promoção como uma subida vertical de mão-de-mão nas fileiras de uma organização. Minha experiência real tem sido o oposto: a maioria das minhas promoções ocorreu como resultado de entrar no “vácuo de poder” criado pelo meu gerente que se mudou para papéis mais seniores.
Esta é a realidade da promoção em muitas organizações. Para você subir, alguém acima de você precisa subir (ou seguir em frente) para criar o espaço. Ao apoiar suas ambições, você aumenta a probabilidade de uma nova oportunidade se abrir, mas também cria a boa vontade e a confiança necessárias para se posicionar como um sucessor adequado.
Você fornece uma solução para o problema representado ao encontrar a substituição do seu gerente. Você cria alavancagem dobrando o número de pessoas que diretamente (e financeiramente) se beneficiam da sua promoção.
Você pode incentivar isso trabalhando em estreita colaboração com pessoas que você acha que farão grandes coisas. Coloque seu vagão para o deles, aprenda com eles e se posicione como seu sucessor natural.
Eu amo a história meu chefe em uma empresa anterior, DevinCompartilhado comigo: Quando perguntada sobre o que ela queria de sua carreira com seu então CEO, ela disse: “Eu quero o seu emprego”. Quando ele passou a construir um novo negócio, ela se mudou para o vácuo e se tornou CEO.
Algumas empresas simplesmente não têm a infraestrutura necessária para a promoção. Eles não estão crescendo. Há um congelamento de contratação. A equipe de marketing perdeu metade do seu orçamento. O novo CMO não se importa com o seu papel.
Nenhuma quantidade de esforço hercúlea será suficiente para superar esses obstáculos – você está tentando existir algo que não é fisicamente possível, dadas as restrições do negócio.
Este não é um julgamento moral ou uma crítica: é um fato da realidade. Ser promovido não é igualmente viável em todas as empresas a cada momento. Pode haver um grande benefício em ficar com as empresas nesses períodos difíceis, mas se ganhar uma promoção for seu objetivo principal, às vezes você terá mais facilidade em fazê -lo em outro lugar.
