Freelancers podem escolher suas próprias políticas de negócios. Podemos determinar como trabalhamos, quando trabalhamos e quanto cobramos. Este último pode ser difícil, para dizer o mínimo.

O preço confundiu muitos proprietários de pequenas empresas. No entanto, escolher quanto cobrar pelo seu serviço é apenas uma parte da equação. Você também deve decidir como comunicar esses números a outras pessoas.

Aqui está um desafio comum: você deve ter uma página de preços no site do seu portfólio? Essas informações são essenciais para muitos setores. Por exemplo, todo mundo espera saber o preço de uma xícara de café na loja do bairro. Quem procura um salão vai querer ver uma tabela de preços, assim como quem reserva um serviço de limpeza.

Mas campos criativos como web design são diferentes. Tradicionalmente, não vendemos produtos de tamanho único, embora a indústria esteja a mudar. Mesmo assim, existem inúmeras maneiras de construir um site. Os preços de manutenção do site também podem variar com base em vários fatores.

No entanto, isso não impediu que alguns profissionais da web anunciassem seus preços. Isso por si só já o torna um tópico que vale a pena discutir. Uma indústria em constante mudança e as expectativas em evolução dos clientes também desempenham um papel.

Com isso, aqui está uma olhada nas vantagens e desvantagens do preço inicial.

O preço não precisa ser exato

As probabilidades são de que não existam dois tipos de projetos da web com o mesmo preço. Por exemplo, um site de folheto de cinco páginas custa menos do que uma rede WordPress Multisite de 100 sites. Serviços adjacentes, como hospedagem web, também dependem do tamanho e escopo do projeto.

Esse é um desafio para todos, exceto para os nichos mais restritos. Como tal, parece quase impossível anunciar preços exatos. Talvez isso não seja grande coisa.

Há algo a ser dito sobre números “estimados” de publicidade, aqueles que fornecem uma faixa de preço. Por um lado, ajuda a eliminar clientes de baixo orçamento. Pense em todo o tempo que você economizará!

Uma faixa de preço, ou mesmo um preço “inicial”, define as expectativas certas. Os clientes em potencial terão uma ideia melhor dos custos, enquanto você se beneficiará de uma margem para trabalhar. Apenas certifique-se de definir um preço inicial que ofereça uma margem de lucro confortável.

Ao todo, a transparência é uma coisa boa para o seu negócio. Essa é uma forma de demonstrar seu compromisso em ser aberto com os clientes.

As armadilhas de publicar seus preços

Existem algumas desvantagens notáveis ​​em compartilhar publicamente seus preços. Por um lado, são informações que os concorrentes podem usar em seu benefício.

Se você estiver cobrando US$ 5.000 por uma versão do WooCommerce, outra agência poderá reduzir seu preço. Mesmo um pequeno desconto pode fazer com que um cliente opte pelo seu rival. A partir daí, torna-se uma corrida para o fundo. Você pode reduzir seu preço até que haja pouca margem para trabalhar.

A precificação pública também pode complicar as coisas ao trabalhar em uma estimativa de projeto. Um cliente pode não entender por que sua estimativa é superior ao que você anunciou. Isso requer uma conversa delicada sobre os fatores envolvidos.

A alternativa é arcar com o custo extra e torcer para que as coisas se equilibrem. Alguns projetos podem exigir menos trabalho, enquanto outros exigem mais recursos. Essa é uma maneira perigosa de viver, pois você pode estar deixando dinheiro na mesa.

A percepção do cliente também é uma preocupação. Existe o risco de ser visto como muito caro ou muito barato. Por exemplo, preços mais baixos podem fazer com que alguns clientes o considerem inexperiente ou de baixa qualidade. Não é justo, mas sabe-se que as pessoas fazem julgamentos precipitados.

Portanto, se você for publicar seus preços, esteja ciente das possíveis armadilhas. Talvez valham a pena ou não. Isso é você quem decide.

É a decisão certa para o seu negócio de web design?

A decisão de publicar seus preços depende de seus objetivos individuais. Por exemplo, torná-los públicos pode ser uma forma de anunciar um novo serviço ou uma venda relâmpago. Isso não se aplica a todos os negócios, no entanto.

Antes de clicar no botão “publicar”, pergunte-se o seguinte:

• Como o preço se encaixa na minha estratégia geral de marketing?
• Isso me dará uma vantagem na atração de novos clientes?
• Quais são as possíveis desvantagens?

O importante é saber por que você está publicando seus preços. Fazer isso deve servir a um propósito, mesmo que seja um experimento temporário. Você também vai querer reconhecer os riscos envolvidos.

Ao todo, o preço inicial ainda é um assunto difícil para freelancers. Não existe uma resposta universalmente certa ou errada.

Nosso melhor conselho é considerar suas opções com cuidado e escolher o que faz sentido para o seu negócio.