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Licitar em termos de marca aumenta os cliques em 18,3%

Realizamos este estudo para descobrir se a veiculação de anúncios pagos canibaliza o tráfego orgânico ou não.

A maioria dos SEOs é contra licitações em termos de marca porque acredita-se que a compra de anúncios pagos canibaliza o tráfego orgânico e também pode impactar a atribuição de conversões e receitas. Os anunciantes pagos acreditam que há um aumento no tráfego geral. Quem está certo?

Vamos nos aprofundar e ver o que os dados dizem, mas primeiro quero agradecer imensamente ao nosso cientista de dados Xibeijia Guan por fazer todas as partes de dados concretos deste estudo e ao nosso CMO Tim Soulo por sua contribuição.

Analisamos 3 meses de dados de anúncios no Ahrefs em cerca de 2,3 milhões de palavras-chave, de 1º de junho de 2024 a 31 de agosto de 2024.

Fatos rápidos:

  • 46,7% das consultas foram de marca
  • 59,5% das empresas fazem ofertas em termos de sua própria marca
  • Em 63,9% dos casos, a marca foi a única licitante

Para termos de marca, veicular anúncios pagos resulta, em média, em 18,3% mais cliques no total. Calculado como +22,2% mais tráfego direcionado para anúncios e -3,9% tráfego canibalizado do tráfego orgânico.

Tanto os SEOs quanto os anunciantes pagos estavam certos em suas suposições. O pagamento pago canibaliza um pouco do tráfego orgânico, mas há um bom aumento no tráfego geral.

Como você pode ver, a veiculação de anúncios direciona o tráfego para valores padronizados mais elevados, o que significa mais tráfego geral.

anúncios pagos aumentam substancialmente o tráfego médioanúncios pagos aumentam substancialmente o tráfego médio
Anúncios pagos aumentam substancialmente o tráfego médio, embora a variabilidade também aumente.

anúncios pagos aumentam o tráfego total para consultas de marcaanúncios pagos aumentam o tráfego total para consultas de marca

Há fortes evidências (mais dados à direita de 0) de que os anúncios pagos aumentam consistentemente o tráfego total em comparação com o tráfego orgânico apenas para consultas de marca.

Para termos sem marca, a veiculação de anúncios tem pouco efeito no tráfego orgânico. Dê lances nos anúncios se o tráfego extra incremental fizer sentido para sua empresa.

os anúncios não parecem impactar muito as consultas sem marcaos anúncios não parecem impactar muito as consultas sem marca
Não há muita diferença nos valores padronizados.

o tráfego padrão médio é quase o mesmoo tráfego padrão médio é quase o mesmo

Os anúncios não aumentam significativamente o tráfego padronizado médio para consultas sem marca.

nenhuma evidência de aumento de tráfego ou canibalização do tráfegonenhuma evidência de aumento de tráfego ou canibalização do tráfego

Os anúncios têm um efeito insignificante nas diferenças gerais de tráfego para consultas sem marca, com poucas evidências de aumento ou canibalização do tráfego.

Considerações finais

Se esse tráfego extra de licitações em termos de marca vale a pena ou não, dependerá da sua empresa, mas eu diria que vale a pena experimentar para ver se é viável para o seu negócio.

Eu não consideraria apenas os números brutos do tráfego, observaria a qualidade do tráfego e se ele converte. Por exemplo, podem ser concorrentes ou seus próprios funcionários clicando nos anúncios, portanto, cliques extras podem não resultar em receita extra. Você terá que tentar para descobrir.