Se você está procurando números novos que possa colar em um slide e defender em suas reuniões de orçamento/RFP, este é o lugar para você.

Extraímos as estatísticas mais recentes específicas de B2B e as organizamos em torno das coisas mais importantes em SEO B2B.

Abaixo estão as estatísticas que valem a pena citar em 2025.

• A taxa média de conversão para pesquisa orgânica é de 5,0%. (Análise de régua)
• 27% dos profissionais de marketing que conseguem identificar um canal importante citam a pesquisa orgânica como número 1. (Demanda Binária)
• SEO de SaaS B2B mostra um ROI médio de aproximadamente 702% com ponto de equilíbrio de aproximadamente 7 meses em um período de 3 anos. (Sábio da primeira página)
• O tráfego orgânico normalmente produz um CPL mais baixo (US$ 147) do que a pesquisa paga (US$ 280) em SaaS. (Sábio da primeira página)
• O Google envia 345 vezes mais tráfego para sites do que ChatGPT, Gemini e Perplexity juntos. (Ahrefs)
• 96,98% dos cliques acontecem nos 10 principais resultados de pesquisa. (Ahrefs)
• 45,7% das pesquisas do Google são de marca. (Ahrefs)
• As visões gerais de IA reduzem os cliques em sites em 34,5%. (Ahrefs)
• 26% das marcas não têm nenhuma menção nas visões gerais de IA. (Ahrefs)
• 28% das páginas mais citadas do ChatGPT têm visibilidade orgânica zero na pesquisa do Google. (Ahrefs)
• As plataformas de pesquisa de IA preferem citar conteúdo 25,7% mais recente do que o conteúdo citado em resultados orgânicos tradicionais. (Ahrefs)
• As 50 principais marcas que aparecem nas visões gerais de IA respondem por 28,9% de todas as citações. (Ahrefs)
• 76% das citações do AI Overview são extraídas das páginas, classificadas entre os 10 principais resultados orgânicos do Google. (Ahrefs)
• O ChatGPT impulsionou o crescimento do tráfego de IA para sites quase sozinho, crescendo 85% desde janeiro. (Ahrefs)
• ChatGPT é o principal referenciador de IA, respondendo por mais de 80% do tráfego de IA para sites. (Ahrefs)

A IA pode ter mudado o jogo para o SEO, mas uma boa saúde técnica ainda é importante. Se você não puder ser rastreado ou indexado, não poderá aparecer no Google ou em outros LLMs.

• 55,6% dos profissionais de SEO afirmam que o SEO técnico é frequentemente subvalorizado. (TriploDart)
• 40% das empresas B2B afirmam não ter o conhecimento interno necessário para gerenciar o SEO técnico. (Estadista)
• 78% dos sites usam alguma forma de esquema/marcação. (Tecnologia W3)
• 80% dos compradores B2B usam dispositivos móveis no trabalho e mais de 60% relatam que os dispositivos móveis desempenharam um papel significativo em uma compra recente. (BCG)
• Cerca de 40% dos sites agora ultrapassam todos os limites do Core Web Vitals. (Addy Osmani)

• 46% dos profissionais de marketing B2B acham que seu orçamento de marketing de conteúdo aumentará em 2025. (Instituto de Marketing de Conteúdo)
• 40% dos profissionais de marketing B2B afirmam que seu maior desafio no marketing de conteúdo é a conversão. 39% dizem que são restrições de recursos e 33% dizem que é medir a eficácia do conteúdo. (Instituto de Marketing de Conteúdo)
• 87% dos profissionais de marketing usam IA para ajudar a criar conteúdo. (Ahrefs)
• O conteúdo de IA é 4,7x mais barato do que o conteúdo escrito por humanos. (Ahrefs)
• As empresas gastam em média US$ 188 por mês em ferramentas de IA para criação de conteúdo e marketing. (Ahrefs)
• 51% das empresas planeiam aumentar os seus gastos em conteúdo gerado por IA. (Ahrefs)
• Os profissionais de marketing que usam IA publicam 42% mais conteúdo: a frequência média mensal de publicação usando IA foi de 17 artigos, em comparação com 12 para aqueles que não usam IA. (Ahrefs)
• As postagens de blog são o tipo mais comum de conteúdo gerado por IA (87%). Brainstorming (76%), esboço (73%) e atualizações de conteúdo (67%) são as principais tarefas de SEO assistidas por IA. (Ahrefs)
• 48,6% dos SEOs acreditam que RP digital é a tática mais eficaz para 2025. (Buzzstream)
• O custo médio de um guest post de alta qualidade ou de primeira linha é de US$ 692 a US$ 957. (Buzzstream)
• 95% dos tomadores de decisão B2B afirmam que uma forte liderança inovadora os torna mais receptivos ao alcance de vendas e marketing. (Edelman-LinkedIn)
• 51% dos tomadores de decisão B2B afirmam que uma liderança inovadora de alta qualidade os ajuda a convencer os executivos de nível C a apoiar sua escolha de fornecedor. (Edelman-LinkedIn)
• 79% dos tomadores de decisão B2B afirmam que, durante o processo de RFP, é mais provável que defendam propostas de empresas que produzam consistentemente liderança inovadora de alta qualidade. (Edelman-LinkedIn)

Os ciclos de compra são mais longos, mas os compradores estão fazendo listas mais curtas e comprando de seus fornecedores preferidos.

• 61% dos compradores B2B preferem uma experiência de compra sem representantes; 73% evitam ativamente fornecedores que enviam divulgação irrelevante. (Gartner)
• As listas estão diminuindo: 45% dos compradores tinham de 4 a 7 produtos em suas listas em 2023, mas 49% tinham de 1 a 3 produtos em 2024. (G2)
• 34% dos compradores B2B afirmam que a pesquisa é a etapa mais longa em seu processo de compra, mas os usuários avançados de IA são menos propensos a se concentrar nela. (G2)
• 31% dos compradores B2B consultam sites de avaliação com mais frequência do que outras fontes. (G2)
• Os clientes B2B utilizam em média dez canais de interação em sua jornada de compra (acima dos cinco em 2016). (McKinsey)
• Apenas 5% dos clientes B2B estão “no mercado” a qualquer momento. (LinkedIn)
• 81% dos compradores B2B relatam ter um fornecedor preferencial na primeira divulgação. (Relatório de geração de demanda)
• O grupo médio de compradores cresceu para incluir pelo menos 10 a 11 partes interessadas. (6Sense)
• O ciclo típico de compra B2B agora dura 11,5 meses. (6Sense)
• 71% dos compradores optaram pelo produto de primeira escolha após criarem sua pequena lista. (TrustRadius)

Considerações finais

Essas estatísticas B2B apontam na mesma direção: apesar do crescimento da IA, a pesquisa orgânica ainda continua sendo o principal canal de descoberta e conversão. Então, enquanto você está focado em ganhar mais Visibilidade da IA, não se esqueça do básico.