A maioria dos profissionais de marketing aborda a análise dos concorrentes com a mentalidade errada. Eles vêem um anúncio de sucesso e pensam: “Eu deveria fazer exatamente isso!”
Esta é uma receita para a mediocridade.
Os concorrentes nem sempre sabem o que estão fazendo. Suas campanhas podem estar com baixo desempenho, e segui -las cegamente pode levá -lo no mesmo buraco. Você também não quer entrar em uma guerra de cópias e se tornar indistinguível um do outro.
Aqui está a coisa: a análise competitiva não é sobre copiar. É sobre aprender.
Neste guia, mostrarei como ser um detetive de marketing, não um plágio.
Os concorrentes nem sempre sabem melhor. Mas você fazer Ainda quero saber o que seus concorrentes estão fazendo, porque:
- Os concorrentes podem realmente saber algo que você não: Talvez eles tenham descoberto uma abordagem criativa que está funcionando. Ou talvez eles tenham quebrado o código sobre alocação de orçamento e canais de anúncios que mantêm os CPAs baixos. Você não quer imitar suas campanhas; Você está engenharia reversa o que está funcionando e por quê.
- Eles ajudam você a comparar o desempenho: Sem contexto, US $ 100 por clique parece louco. Mas em indústrias como jurídica ou seguro, isso pode ser o par para o curso. Os dados do concorrente mantêm suas expectativas fundamentadas na realidade.
- Eles ajudam você a encontrar lacunas e oportunidades: Às vezes, as idéias mais valiosas são o que os concorrentes não estão fazendo. O público carente, ângulos de mensagens negligenciados ou posicionamento desatualizado são oportunidades que você pode aproveitar para criar uma proposta de valor mais nítido e diferenciado.
- Eles revelam tendências de mercado antes de te atingirem: Se seus concorrentes começarem a mudar de mensagens ou ofertas, isso não é aleatório. Pode sinalizar tendências sazonais, alterações de algoritmo ou mudança de sentimento do consumidor. Soce a onda e anda -o.
Vamos explorar como bisbilhotar as estratégias de publicidade de seus concorrentes:
1. Toque nas bibliotecas de anúncios das principais plataformas de anúncios
A maioria das principais plataformas de anúncios oferece “bibliotecas de anúncios” ou centros de transparência, onde os usuários podem visualizar anúncios inativos, detalhes de anúncios, dados de pesquisa de palavras -chave e muito mais.
Aqui estão as principais plataformas que você deve explorar:
META AD BIBLIOTECA
A Biblioteca de Meta AD permite ver todos os anúncios ativos e inativos que qualquer página está sendo executada em meta plataformas, incluindo Facebook, Instagram, Rede de Audiência, Messenger e Threads.
Escolha uma categoria de anúncios e procure uma palavra -chave e anunciante. Por exemplo, esses são os anúncios que estamos executando:
Você pode clicar em “Veja os detalhes do anúncio” para ver mais informações sobre cada anúncio. Você também pode clicar no botão de chamada em ação em cada anúncio para ver qual página de destino o anúncio está enviando tráfego pago.
Você também pode adicionar filtros, como por idioma, plataforma, tipos de mídia, status ativo e intervalo de data.
Se você clicar na guia Conteúdo da marca, também poderá procurar marcas ou criadores específicos e ver seu conteúdo de parceria paga:
No entanto, eles precisam ser “declarados” na plataforma, caso contrário ela não aparecerá.
Google Ads Transparency Center
Exatamente como a versão do Meta, o Google Ads Transparency Center mostra os anúncios de uma empresa na pesquisa do Google, mapas, reprodução, compras e YouTube.
Pesquise um anunciante ou site e você verá todos os seus anúncios:
No entanto, você não poderá ver as palavras -chave ou público -alvo que essas empresas estão segmentando. Você terá que usar uma ferramenta de inteligência competitiva (veja abaixo.)
Biblioteca de anúncios Teltok
A biblioteca de anúncios Tiktok mostra todos os anúncios executados por um anunciante em sua plataforma. Você pode ver o criativo (por exemplo, o vídeo curto), quando o anúncio foi executado, quantos usuários únicos o viram e um resumo da segmentação do anúncio.
Você pode até ver quem pagou pelo anúncio (neste caso, os anúncios Tiktok de Loewe provavelmente são pagos por sua agência responsável, publicis):
Se você não fizer nenhuma pesquisa, poderá ver o banco de dados inteiro de anúncios:
Biblioteca de anúncios do LinkedIn
A LinkedIn AD Library mostra todos os anúncios que uma empresa foi executada em sua plataforma. Você pode pesquisar por nome da empresa ou por palavra -chave.
Infelizmente, o LinkedIn mostra apenas alguns detalhes: a cópia, a página criativa e de destino que você pode clicar.
2. Use ferramentas de inteligência competitiva
As bibliotecas de anúncios são incríveis, mas elas não mostram todas as informações. Por exemplo, o Google Ads Transparency Center não mostra as palavras -chave que uma empresa está segmentando.
Para ver isso, você precisa usar uma ferramenta de inteligência competitiva como o AHREFS Site Explorer.
Conecte o domínio do seu concorrente ao Site Explorer e vá para o Palavras -chave pagas relatório.
Por exemplo, aqui estão as palavras -chave Shopify está segmentando nos anúncios do Google. Você também pode ver a página de destino que eles estão usando, o tráfego pago estimado que está recebendo e o CPC. Se você passar o mouse sobre a lupa, também poderá ver o anúncio real do Google:
Se você preferir ver todos os anúncios que um site está em execução no Google, vá para o Anúncios pagos relatório:
Se você preferir ver as páginas de destino deles, vá para o relatório de páginas pagas:
3. Use plataformas de inteligência de anúncios
Você tem mídias sociais e anúncios de pesquisa cobertos. Que tal anúncios de exibição? Para espionar a publicidade de exibição do seu concorrente, você precisará de uma ferramenta como Adbeat.
Digite o domínio do seu concorrente e você poderá ver quantos anúncios eles estão executando, seus canais de anúncios, criativos de anúncios por tamanho e tipo, onde os anúncios estão em execução e muito mais.
Muito legal.
4. Explore repositórios de anúncios
Às vezes, as melhores idéias vêm de exemplos do mundo real. Os repositórios de anúncios com curadoria oferecem uma mistura de anúncios de melhor desempenho, criativo e experimental entre as indústrias.
Aqui estão algumas bibliotecas de anúncios úteis:
Melhor ainda, crie seu próprio arquivo de deslizamento. Anúncios de captura de tela que você vê nas mídias sociais ou no Google, armazene -os em um repositório como noção ou no ar e organize -os por marca, data, ângulo de mensagens ou formato criativo.
5. Faça você mesmo
Às vezes, a pesquisa mais eficaz vem da experiência de anúncios de concorrentes como um cliente em potencial.
Aqui está o que você pode fazer:
- Procure palavras -chave relevantes para o seu setor e produtos: Observe quais concorrentes aparecem de forma consistente e quais mensagens eles usam. Considere usar uma VPN para obter resultados de pesquisa mais precisos (especialmente para pesquisas locais).
- Seja redirecionado: Visite seus sites e navegue por seus produtos ou serviços. Em seguida, monitore quais anúncios de redirecionamento eles o atendem nas próximas semanas. Freqüentemente, isso revela sua estratégia de redirecionamento e mensagens para diferentes estágios do funil.
- Inscreva -se para seus boletins: O email marketing geralmente se alinha às campanhas publicitárias. Monitore suas promoções, lançamentos de produtos e campanhas sazonais.
- Siga -os nas mídias sociais: Muitas marcas executam postagens escuras ou campanhas direcionadas ao público que você pode ocasionalmente capturar e analisar.
A coleta de dados é apenas metade da batalha. O valor real vem da transformação de pesquisa competitiva em etapas acionáveis.
O que você pode fazer com todos os anúncios de seus concorrentes? Aqui estão algumas idéias:
- Compare seus anúncios ao longo do tempo: Se um concorrente permanecer com uma manchete ou CTA por semanas, provavelmente está funcionando. Identifique quais mensagens eles mantêm e o que abandonam.
- Spot temas ou mensagens consistentes: Se vários concorrentes enfatizam algo como “entrega rápida” ou “suporte 24/7”, que podem ser apostas no seu setor. Crie seu giro único para se destacar.
- Analise suas páginas de destino: Siga os anúncios dos concorrentes até suas páginas de destino para entender a jornada completa do cliente. Como eles estruturam suas ofertas? Que convocação para a ação eles usam? Essas idéias podem inspirar melhorias em seus próprios caminhos de conversão.
- Desenvolver contra-mensagens: Posicione seu produto como a resposta para lacunas nas promessas de seus concorrentes. Se eles enfatizam “velocidade”, talvez você enfatize “profundidade” ou “confiabilidade”.
- Explore plataformas subutilizadas: Perceber que seus concorrentes não são ativos no Pinterest, Reddit ou Tiktok? Essa pode ser sua oportunidade de testar e ganhar mais cedo.
Pensamentos finais
O objetivo não é copiar os métodos de seus concorrentes, mas entender o que está funcionando e melhorar.
Os anunciantes mais bem -sucedidos não reagem apenas aos concorrentes; Eles usam idéias competitivas como uma entrada entre muitos para criar campanhas únicas e focadas no público que se destacam em vez de se misturar.
Lembre -se: não copie. Aprender. Iterar. Elevar. Em pouco tempo, seus concorrentes serão os que espionam seus anúncios em busca de inspiração.
